“如何把互联网基因植入农村，让农村电商自身具备造血能力，才是阿里巴巴真正要做的。”在福建省福州市举行的2017阿里年货节启动仪式上，阿里巴巴集团副总裁孙利军在谈到农产品上行问题时表示，当县域农产品出现滞销，电商平台不能仅仅充当“救火队”的角色，阿里要做的，是让农村真正接入互联网这个造血者。

今年7月份，农村淘宝提出3.0战略，三个中心概念也随即摆在了关注县域与农村电商发展的众人面前。和生态服务、文化公益这两大中心所不同的是，创业孵化中心更多承接着建设县域和农村电商生态的重要任务。

基于承担农产品、工业品、本地服务三产上行以及营造县域电商发展氛围和培育本地电商人才任务的创业孵化中心，在被提出半年后，是否真正有效地将乡村与互联网连接、让县域和农村电商也具备了自身能够持续循环造血的能力呢？

在年货节期间走进山东郓城南赵楼村，可以看到老乡们正忙着打包新鲜的红薯、山药等当地特色农产，伴随着“叮咚叮咚”响个不停的旺旺声，一个又一个的包裹将从郓城出发，被送到电脑屏幕另一端的消费者手中。

在郓城南赵楼村村小二王存鹏看来，在半年前，这样的场景还很难让他想象。“我们村离郓城县城很远，村民们到县城里卖自家种的红薯、山药等农产品十分不方便，来村里收购农产品的小贩每次都会趁机压价，在市场上可以卖到2.5元一斤的红薯，用3毛钱一斤的价格从村民手里收购也很正常。”

不过，当越来越多类似王存鹏这样的村小二回归后，给原本未受电商洗礼的乡村营造了电商发展的氛围。在农村淘宝进驻郓城后，也帮助其打通了最后一公里。“快递首重现在只需要4块5，就能实现买郓城卖全国。”随着物流等电商产业发展所必备的基础设施的打造与完善，越来越多的村民也开始涌入电商创业的大潮中。不少村民们开起了专卖郓城土特农产的网店，原本只能贱卖到3毛钱一斤的红薯，在少了中间收购商的这道环节后，网上价格早已翻倍，变为了1~2块钱一斤。“以我所在的南赵楼村为例，现在的网店数量也至少比之前翻了3倍。”王存鹏说。

据郓城县副县长王明华介绍，2016年，郓城共开设了数千家淘宝店铺，销售当地特色农产品和工艺品。其下辖的南赵楼村和西代庄村达到了淘宝村的标准，跻身2016年度的全国淘宝村大名单，今年前三季度销售农产品也逾亿元，成为了农村淘宝联合当地政府共同创立淘宝村的成功案例。

在提出3.0战略后，在今年下半年，农村淘宝还开通了本地招商的报名渠道。“这些深耕于县域农村的本地商家，他们生产的产品品质不一定比国际国内的大牌产品质量差。村淘希望通过带动这些本地商家上行，让本地好货也能够走出县域、走向全国，真正培养县域的互联网经济基因。”

农村淘宝本地招商负责人彭东向记者介绍，目前，村淘所覆盖的县域，基本上25%的本地商家都会开设天猫店，不过由于缺少相应的电商运营经验和电商人才，这些县域商家的好货只能在本地局限流通，无法走向全国市场。“农村淘宝在下半年开通了本地招商渠道后，通过在线上对产品进行推送，增加了曝光率。”另外，除了线上发力，线下活动也同时段开展，通过开办线下的丰年盛会、省域商家见面会、村民品酒会和试吃会等营销落地活动，本地商家和村小二、村民可以在现场进行交流、近距离互动。

“以农村淘宝的本地商家山东一家鞋业为例，它给国际品牌做代加工，产品质量也有保证。不过，鞋企开了3年天猫店，销量一直不温不火、差强人意，而在入驻农村淘宝本地商家频道后，与招商小二一起深入调研农村市场，依据农村消费者的消费特性和习惯，他们设计了3~4款适合北方农村消费者的棉鞋并上线本地商家频道，在11月份不到1个月的时间就卖出了7000多双。”

在提出创业孵化中心概念后，村淘要做的不仅是推动县域本地商家、农产品、工业品的上行，考虑到县域内服务信息的闭塞与不对称，越来越多的本地服务也同样开始通过村淘实现上行。

“传统的县域经济，因为没有注入互联网基因，村民们接收本地服务业的相关信息途径十分有限，可能想拍个照片办个红白喜事还需要到离家很远的县城挨家找。”村淘本地生活服务负责人介绍，随着全国3万多家本地生活服务商家进驻到村淘本地O2O平台，村民们可以实现一键呼叫、在线咨询预约，让日常生活和办事更为方便。“今年年货节期间为村民们拍摄1万张免费全家福和进行本地用工企业与外来返乡村民们的线上双选会，就是线上本地生活服务在农村的具体落地。” 

而类似的本地服务，也正以村淘平台为基础，通过阿里巴巴大数据平台，打破了传统县域三产服务业不流通的闭塞现状，以更完备的服务体系、更稳定的客流来源为导向，构建并升级着县域本地服务业生态圈。

村小二的回流，使县域电商的基础氛围得以营造，通过榜样力量的带动，电商创业的思想也正逐步在县域与农村发酵，县域本地农产品、工业品、服务业这三大产业也由此有了流通上行的新渠道。

在农村淘宝东南大区负责人刘希富看来，提出创业孵化中心概念的3.0时代下的农村淘宝，要通过打造县域电商的生态闭环，培养县域在电商起步阶段的相应电商基础人才，通过这些回流人才的带动，农村淘宝正用一个窗口（村民、本地企业通过村、县级服务中心站点报名接受电商培训）、一套方案（本地招商、本地O2O等创业实战方案）、一个平台（对县域电商相关数据、人才、孵化项目记录的智慧县域平台）的创业孵化模式，为县域发展注入互联网基因，助推县域经济的转型升级。

“推动县域农产品、工业品、本地商家和服务业的上行是村淘提出创业孵化中心概念后的重中之重，而要想真正实现这些愿景，一定不能少对县域本地电商人才的孵化和培养。”刘希富介绍，在村淘今年与福建漳州下辖的五个县进行了定点电商人才培育后，县域缺少电商人才的现状将在漳州本地得以极大改变。

农村淘宝漳州特战队长周统彬介绍，提出创业孵化中心概念后，村淘基于上半年阿里巴巴与共青团中央宣布启动的“千县万村百万英才”项目，与漳州市下辖的诏安、云霄、南靖等五个县共同推进本地电商人才孵化培养项目。通过当地政府、农村淘宝、第三方服务商的三方联动与培训课程结束后的辅导、实战、达人赛等一系列后续孵化，本地县域电商人才也得以培养和升级。

在山东郓城，越来越多的村民和县域本地企业开始通过村小二以及村淘县级服务中心的窗口，报名参加由农村淘宝和当地淘宝大学联合开设的电商培训班，通过大规模培训的方式，村民开始了网络创业，而本地企业也由此对电商运营有了更深的理解和认知。

郓城县农村淘宝小二杨军介绍，老百姓和本地企业如果想参加电商培训，只要在村小二和村淘县级服务中心站进行报名，达到一定人数后就可以入班学习。为期16天每天2个小时的课程，也让郓城在半年时间内就孵化了5000多个淘宝店，也由此带动了当地农特产品和本地商家、服务业的上行。